方太李涛：高端定位与开辟三四线城市不冲突
方太集团一直是高端厨电的引领者，在互联网大行其道的今天，如何准确抓治癫痫病住消费者的痛点，把握线上线下的利益关系，发展厨电企业的电商业务，是行业一直关注的焦点。日前，方太集团电子商务部总监李涛接受媒体专访时，发表了以下观点。
“电商对整个方太的定位，我们认为它是一个大势，电商的发展是战略性的，不管传统企业，还是新兴企业，我认为电商已经成为一种标配。”李涛这样对记者说。据介绍，在刚刚过去的“双十一”购物狂欢节期间，方太电商销售额达到3亿元，仅11月11日当天就在天猫卖出1.7亿元的商品，排名厨电行亿元，占整个方太集团营业额的20%。
方太集团电子商务部总监李涛
从2012年的2亿销售额到今治疗癫痫病药年的14亿，方癫痫的饮食注意太电商经历了飞速的发展。李涛将其归功于方太对于高端定位的坚持和对产品创新的持续投入。不管是在厨电行业还是其他行业，产品特色都至关重要，这也是为什么企业逢产品营销必讲差异化的原因。同质化容易形成价格竞争，而价格竞争一定是大企业比小企业有优势，企业规模会产生决定性的作用，而方太通过近年来的实践发现，发现高端定位癫痫病的初期特征有哪些积蓄的能量对低端产品的杀伤力非常强。
李涛介绍说，厨电行业的中低端市场同质化比较严重，谁能够持续投入研发新产品，通过创新提高产品溢价，谁就可以占领高端市场。“方太对这个行业的贡献不在于我们做成领导者，而是在于我们坚持高端，坚持技术研发投入，坚持不打价格战。只要我们去搞技术研发，不断的像iPhone一样做更好的功能，更好的体验，就能够保持自身的竞争力。”李涛说。
实际上，近年来，电商渠道正在明显的向二三线城市和城镇市场迁移，而这一市场的消费者购买力普遍有限，那么方太的这种高端定位策略是否会与这一趋势出现冲突？李涛表示，最初在布局三四线市场的贵阳治疗癫痫病最好的医院排名时候，确实出现了几个难以抉择的问题。一是要不要开发中低端产品来占领这个市场？二是三四线市场的人群到底购买力如何？针对这两个问题，方太进行了一系列的调研和探索，得出的结论是一定要坚持走高端路线。但这样一来，方太厨电产品以一线城市的价格进入三四线市场，短期内想获得理想的成绩变得非常困难。
“现在的问题就是我们前期要多投入，我们认为这就是培育品牌的成本，很多经销商也是一样的情况，这几年癫痫专治的医院，三四线城市会快速的成熟，他们也不想错过。”李涛说，“等到市场经过一两外伤性癫痫的诊治年的培育期之后，消费者开始接受品牌的定位和价格，市场就会随之打开”癫痫病的治疗有什么。而实际上，随着互联网的发展，信息流动更加顺畅，产品可以更加精准的投放到目标人群中去，这样一来，市场便会随着消费人群而进行的划分，而非简单的通过地域进行划分，这对于企业市场策略的制定，也会产生不同的影响。
李涛认为电商的增长未来会放缓，河南癫痫哪个医院最好在厨电行业，线上销售占总体销售的比重很可能会稳定在20%到30%之间。方太电商未来的增长要更加高质量，覆盖网购的高端人群，提供真正有价值的商品。假如天猫、京东等平台的流量红利消失，也不需要担忧，只要保持一个合理的增广西癫痫专科医院长速度就可以。“电商还有一笔更大的财富就是数据，能不能利用积累的用户数据做出更加精准的营销，是未来方太电商将要努力的方向。”李涛说。
本文为万维家电网原创独家稿件，版权归万维家电网所有，转载时请务必标明出处。
