证券时报记者 杨庆婉
国金证券(600109,股吧)的“万二”佣金是赔本生意吗？
“万二”佣金推出不过数日，行业已初现硝烟弥漫。主打“万三”的华泰证券(601688,股吧)直接在官网挂出：“炒股光2是不行的，专业服务才有保障”，而差点比国金证券抢先一步实现“万二”炒股的德邦证券，计划推迟后也颇感憋屈。
别以为推出癫痫病能治好吗低佣金的券商都是活雷锋，其实国金证券的“万二”佣金背后仍然有利可图，它的底气来自与腾讯合作之后对成本的有效控制。
国金证券坦言，“万二”佣金并非真正癫xian侯为民蘧然的“零佣金”，只是利润微不足道。2012年监管层三次降低规费，如今规费只有万分之0.87，加上营业税、IT费用等，成本确实接近万分之二，但依然存在微小的盈利空间。
实际上，券商推行新的佣金费率必须在注册地所在证监局备案，并且中证协第157号文曾对“以低于成本的证券交易佣金水平、零佣金等方式招揽客户”的不正当竞争行为予以抨击。因此，不管是华泰证券、国金证券，还是德邦证券，都不可能违背监管规定做起赔本生意，这一点有别于“烧钱式”的互联网企业。
国金证券“万二”佣金路径是“薄利多销”而非“赔本赚吆喝”，这在一些券商看来就有点不可思议了。虽然国金证券对佣金成本结构讳莫如深，但除了规费和税收不可变动，券商端的IT等运营成本还是存有余地的。此外，一定不要忽略了与腾讯合作的作用，互联网金融的优势之一正是成本控制，这与只有网上或手机开户才能享受低佣金是同一个道理。
目前，主动降佣只是国金证券的第一步。接下来，国金证券要做的第二步便是如何打通与腾讯双方的账宁陵县哪家医院检查癫痫病好号体系，最大程度将腾讯的客户转化为国金证券的客户，要知道国金证券现有客户仅20万左右，而腾讯的客户约为它的3000倍。
这一转化难度相当大，腾讯用户构成不同于阿里巴巴，能在腾讯平台贡献收入或留存资金的主要只有游戏客户。其他用户需要将线下资金转到线上，才能购买理财产品等金融服务，这就使销售路径没有余额宝的快捷。而这也是国金证券必须靠“万二”佣金这张牌来吸引客户资金的原因。
第三步必须是服务。虽然华泰证券那句“专业服务才有保障”带着酸葡萄的味道，但确实是硬道理，毕竟服务才是金融的本质。对此，国金证券不可能没有意识到，从其将保证金货币基金产品和高端咨询产品集成于“佣金宝”中便可见一斑。后续，国金证券必须在产品开发方面跟上步伐，推出更多黑龙江哪里母猪疯治的好扎根于互联网的理财产品。
从国金证券推出“万二”佣金当天的体验来看，现在腾讯的支持显然不足以支持大规模客户的服务。与阿里巴巴相比，客服相对来说是腾讯的一个弱项。据悉，国金证券正在北京、上海、成都三地扩建呼叫中心，相关客户服务人员的培训也在进行。
