陶瓷经销商遭遇转型困惑 企业需要经历五大转变_陶瓷
调查发现，国内经销商在渠道扁平化和超级终端强大的今天面临这样几个问题：自己的成长空间？第二、市场地位的确立与维护。市场地位、定位
调查发现，国内经销商在渠道扁平化和超级终端强大的今天面临这银川治癫痫最好的医院样几个问题：第一、存在价值的困惑。如何为产业链参与各方提供不可替代的附加价值，来找到自己的成长空间？第女性癫痫的症状二、市场地位的确立与维护。市场地位、定位与市场力量的对比如何把握？第三、面临的压力与挑战。产业链上下游的挤压，使得他们的生存空间变得很有限。
著名品牌战略专家李光斗先生讲到，实际一个产品从制造商到消费者手中，物流环节占用的时间比例是80陕西看癫痫病的医院%，而占据的利润比例是60%另根据调查显示，假如物流成本下降2%，则可使净资产回报率提升哈尔滨医院治疗癫痫病15%。这说明经销商的生存空间还是很大的，存在的价值还是很高的。经销商之所以感觉自己在夹缝致关重要。
产业价值链的各成员之间始终是一种相互依存、相互博弈、相互制衡的关系，无论渠道如何扁平，从产品到消费者的流通过程永远不可替代。从经济学理论角度分析，在企业经营的过程中，节约交易成本是永恒的法则。随着企业市场的扩大，边际管理成本也会随之增高。企业规模性发展是有一定局限性，只有当边际管理成本相等或者近于边际交易成本之时，才是企业规模最北京市治疗癲痫优化的状况。当前陶瓷行业内盛行的渠道扁平化，也就是所谓的直销，使得企业管理成本增加。从这个意义上讲，直销的模式，只能在局部市场，或者在产品成长的某个时期是符合市场条件的，不能无限制地采用。这也就意味着，经销商这个群体，有着存在的必然性，是永远不可替代的群体。
今年以来，由于市场的残酷竞争，当前厂家自建营销体系面临越来越多的管理问题，已经陷入管理陷阱，管理成本居对于经销商而言，也就意味着自身的价值再一次地被重视。
但在当前的市场条件下，经销商自身将不得不经历这样几个转变：
第一、从坐商到行商，再到流通企业家的转变，经销商普遍缺乏的是发展战略和核心能力，还有经营模式的变革创新能力不足。
第二、经营上也要从最癫痫的常用药物效果初的做买卖青海治疗癫痫的专科医院到做事业转变，要把单一的产品经销当做一种营销产业经营。
第三、管理上从粗放到精耕的转变。
第四、从厂商成长的不同步到同步成长的转变。
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